Como aumentar os lucros de uma confecção, estamparia e empresa de uniformes profissionais? Se você está lendo este artigo, você certamente está encontrando dificuldades em manter o seu negócio atuando de maneira saudável. Por isso, nós veremos neste artigo:
- Como aumentar os lucros de uma confecção;
- Qual a estratégia para vender mais para o mesmo cliente;
- O que é necessário para aumentar as vendas da sua confecção;
- Como montar um processo comercial eficiente para uma confecção.
Como aumentar os lucros de uma confecção?
Em primeiro lugar, aumentar a lucratividade de um negócio nem sempre é uma tarefa simples. Pois o resultado esperado depende de uma série de fatores e decisões de quem está a frente do negócio.
Em segundo lugar, as decisões nem sempre são simples, pois elas podem ir de otimizações no processo comercial até uma mudança radical no posicionamento da empresa.
Mas não se preocupe, pois ao longo deste artigo, você receberá dicas práticas de como aumentar os lucros de uma confecção.
Como aumentar os lucros de uma confecção: conheça seu público-alvo
Primeiramente, antes de vender qualquer produto ou serviço, uma empresa precisa conhecer a fundo o seu público-alvo. E com uma empresa do segmento de confecção não seria diferente!
Por isso, entender sobre o seu público-alvo é fundamental para uma tomada de decisão assertiva.
Antes de mais nada, para definir seu público-alvo, você deve responder as seguintes questões:
- Que tipo de imagem meu público-alvo quer transmitir?
- Qual a faixa etária meu público-alvo?
- Vamos atender um segmento específico (fábricas, escritórios, consultórios, etc)?
- Em qual região meu público está localizado?
- Qual tipo de conteúdo o meu público consome?
- Como meu público decide pela compra de uniformes?
Com essas questões respondidas, você passará a ter uma clareza maior sobre quem é seu público, o que trará um norte para suas estratégias!
Como o uso correto de um CRM pode aumentar os lucros de uma confecção?
Sem dúvidas, uma das ferramentas mais importantes nas vendas é o CRM (Customer Relationship Management), que significa gestão de relacionamento com o cliente, pois ele permite que você faça um controle detalhado de toda a sua clientela.
E com isso, sua equipe comercial terá acesso a todo o histórico de propostas enviadas, bem como das vendas realizadas, permitindo que você identifique novas oportunidades de vendas.
Afinal, vender para um cliente que já te conhece é muito mais barato que vender para um desconhecido!
Além disso, se você conseguir alinhar o uso do CRM com outros programas para Confecção, certamente você conseguirá otimizar seu processo comercial!
Com o uso correto do CRM, fica mais fácil identificar os erros no processo de vendas, as objeções que impediram que uma venda fosse realizada, além de identificar as datas das vendas realizadas, facilitando o envio de novas propostas baseado na durabilidade do uniforme comprado pela empresa.
Portanto, se você quer tomar decisões sobre gestão comercial de maneira mais assertiva, comece a usar um CRM hoje mesmo!
Próximo passo: aumentar as vendas!
Embora esse não seja a única opção para aumentar os lucros, focar em vender mais certamente vai permitir que você alcance o seu objetivo.
Porém, a melhor maneira de otimizar o seu processo comercial é focando em seu público-alvo.
Anteriormente, falamos sobre como identificar o seu público-alvo, mas nada disso adianta se você não agir.
Por isso, você precisa definir quais serão os seus canais de aquisição de clientes. Veja abaixo, algumas opções de geração de demanda:
Apareça no Google
Atualmente, antes de comprar qualquer produto, todos nós realizamos uma pesquisa no Google. Por isso, a sua empresa precisa estar presente nos resultados de pesquisa.
Primeiramente, cuide para que a sua empresa seja encontrada no Google Meu Negócio. Em resumo, o Google apresenta os resultados da pesquisa baseado em negócios locais.
Nele, você pode inserir informações sobre endereço, horários de atendimento, contatos e principalmente, avaliações de clientes.
Com a finalidade de gerar autoridade no seu segmento, solicite aos seus clientes que realizem a pesquisa de satisfação, fazendo com que a sua empresa tenha uma boa pontuação e apareça para pessoas que ainda não conhecem o seu negócio.
Além disso, você também pode fazer anúncios no Google, se posicionando no topo dos resultados.
Porém, não basta apenas anunciar, sua empresa precisa de um processo comercial completo que vai desde a pesquisa até o atendimento final!
Perfil e Anúncios nas Redes Sociais
Você provavelmente tem dúvidas se é possível ter resultados para o seu negócio através das redes sociais, pois de maneira geral, elas são utilizadas para entretenimento.
Contudo, é possível sim utilizar essas ferramentas para divulgar os seus produtos. Mas antes de sair publicando, você precisa entender quais as redes sociais fazem sentido para o seu negócio.
Por isso, temos uma dica: esteja presente no Instagram e LinkedIn! Embora exista uma diferença no estilo de conteúdo, muitos empresários estão presentes nessas redes.
Em primeiro lugar, você pode divulgar seus produtos no LinkedIn através de conteúdo informativo e visual, apresentando sempre soluções para dúvidas comuns do seu público.
Em segundo lugar, e não menos importante, todas as empresas deveriam estar presentes no Instagram, a rede social mais popular do momento! Nele, você pode criar uma espécie de vitrine virtual, disponibilizando um conteúdo chamativo e de alto impacto.
Além disso, você pode promover anúncios pagos segmentados para o seu público-alvo, tanto no Instagram quanto no LinkedIn, aparecendo para possíveis compradores que em algum momento tenham demonstrado interesse nos seu segmento.
Preciso aumentar os lucros da minha confecção: o que devo fazer?
Certamente, se você chegou até aqui, é por que você está em busca de uma estratégia para elevar a sua lucratividade e vender mais.
Porém, para elaborar uma estratégia de marketing que gera resultados, você irá precisar de seguir vários passos, conforme mencionamos neste artigo.
