O Marketing Jurídico é uma ferramenta poderosa para atrair novos clientes, estabelecer autoridade no mercado e informar o público sobre os direitos e deveres legais.
No entanto, a prática do Marketing Jurídico está sujeita a regulamentações rigorosas que visam preservar a integridade da profissão e manter a confiança do público nos Advogados.
Afinal, Advogado pode fazer propaganda?
Inegavelmente, grande parte dos advogados possuem dúvidas sobre o que pode ou não ser feito em relação as ações de Marketing.
Por isso, neste artigo, exploraremos o Marketing Jurídico no Brasil, com ênfase nas diretrizes fornecidas pelo Provimento 205 da OAB.
Em resumo, o Provimento 205 é uma regulamentação que visa orientar os advogados sobre como promover seus serviços de forma ética e legal.
Ao longo deste artigo, discutiremos:
- o que é Marketing Jurídico;
- as estratégias envolvidas no Marketing de Conteúdo Jurídico;
- as regras aplicáveis à captação de clientes na advocacia;
- o uso de publicidade na internet;
- e como o Comitê Regulador do Marketing Jurídico fiscaliza essas práticas.
O que é Marketing Jurídico?
O Marketing Jurídico é uma estratégia para promover os serviços jurídicos de advogados e escritórios de advocacia de forma ética e eficaz.
No entanto, para alcançar alcançar mais clientes dentro da Lei, é crucial compreender as diretrizes estabelecidas no Provimento 205 da OAB.
Definição de Marketing Jurídico segundo o Provimento 205, Art. 2, I
De acordo com o Provimento 205 da OAB, o Marketing Jurídico envolve o uso de estratégias alcançar os seus objetivos no exercício da advocacia.
Essas estratégias podem incluir a criação de conteúdo jurídico relevante e o uso adequado de publicidade, desde que estejam em conformidade com os preceitos éticos e respeitem as limitações impostas pelo Estatuto da Advocacia, Regulamento Geral, Código de Ética e Disciplina e pelo próprio Provimento 205.
Objetivos do Marketing Jurídico
- Atração de Clientes: Uma das principais metas do Marketing Jurídico é atrair clientes em potencial para o escritório de advocacia. Isso pode ser alcançado por meio de estratégias que destacam o conhecimento do advogado em áreas específicas do direito.
- Estabelecimento de Autoridade: O Marketing Jurídico também busca estabelecer a autoridade do advogado ou do escritório no mercado jurídico. Isso envolve a criação de conteúdo jurídico relevante, útil e informativo, demonstrando conhecimento e experiência na área.
- Educação do Público: Informar o público sobre seus direitos e deveres legais é uma parte fundamental do Marketing Jurídico. Isso pode ser feito por meio de blogs, vídeos, webinars e outros meios de comunicação.
Marketing Jurídico x Publicidade
Em primeiro lugar, é importante distinguir o Marketing Jurídico de Publicidade.
Pois o Marketing Jurídico é uma estratégia que envolve a construção de uma presença online sólida, através da criação de conteúdo educativo e interação com seu público-alvo.
Por outro lado, a Publicidade é uma prática que envolve a promoção de produtos ou serviços jurídicos, desde que não infrinjam o Código de Ética e Disciplina da Advocacia.
Por isso, o Provimento 205 da OAB estabeleceu diretrizes claras para a publicidade na advocacia, incluindo a proibição de divulgar valores de honorários, uso de orações persuasivas e distribuição de brindes.
Portanto, a publicidade deve ser sempre informativa e não promocional!
Além disso, uma das grandes mudanças estabelecidas pelo Provimento 205 é a permissão para o uso de Tráfego Pago.
Com isso, os advogados podem pagar para que seus nomes apareçam como resultados das pesquisas feitas no Google, por exemplo.
O que é Marketing de Conteúdo Jurídico?
O Marketing de Conteúdo Jurídico baseia-se na criação e divulgação de conteúdo jurídico relevante para educar seu público, estabelecendo autoridade e promovendo os serviços do seu escritório de advocacia.
E para isso, o Provimento 205 fornece diretrizes específicas sobre como essa estratégia pode ser implementada de forma ética e em conformidade com as regulamentações da OAB.
Explicação do Marketing de Conteúdos Jurídicos segundo o Provimento 205, Art. 2, II
De maneira geral, o Marketing de Conteúdo permite que os profissionais compartilhem conhecimento, esclareçam dúvidas comuns e forneçam orientações legais em um formato acessível para seu público.
Em suma, dentro do ambiente jurídico, esse conteúdo pode abordar uma variedade de tópicos, que vão desde explicações sobre legislação até análise de casos e tendências legais.
Além disso, os conteúdos podem ser adaptados para atender às necessidades e ao nível de compreensão do público-alvo.
A importância do Marketing de Conteúdo Jurídico
A criação e divulgação de conteúdo jurídico desempenham um papel vital no Marketing Jurídico por várias razões:
Estabelecimento de Autoridade:
Ao compartilhar informações relevantes e precisas sobre questões jurídicas, os advogados demonstram seu conhecimento e experiência na área.
Para isso, advogados e escritórios podem criar artigos, vídeos e podcasts que forneçam informações úteis e educativas sobre o direito e procedimentos jurídicos.
Isso ajuda a estabelecer sua autoridade no segmento.
Conexão com o Público:
A criação de conteúdo permite que os advogados se conectem com o público de uma maneira mais pessoal e educativa, gerando aproximação.
Dessa forma, os clientes em potencial podem entender melhor como você pode ajudá-los.
Geração de Leads:
Com toda a certeza, o conteúdo de qualidade atrairá visitantes para o seu site ou suas redes sociais.
Com isso, você pode gerar de leads, ou seja, clientes em potencial interessados em seus serviços.
Melhoria na Visibilidade Online:
A medida que você produz conteúdo jurídico de qualidade e bem otimizado, você começará a se destacar nos resultados de pesquisas no Google, fazendo seu site aparecer no topo do Google.
Educação Jurídica:
A criação de conteúdo jurídico não apenas promove os serviços do advogado, mas também educa o público sobre seus direitos e deveres legais.
Isso contribui para cliente chegue até você mais consciente do problema.
Transparência e Confiança:
Compartilhar informações relevantes e transparentes demonstra uma postura ética e cria confiança com o público.
Com isso, os clientes em potencial ficam mais seguros em procurar advogados em quem confiam.
Portanto, é fundamental observar que o conteúdo produzido por um advogado deve ser sempre objetivo, verdadeiro e informativo.
Além disso, qualquer informação compartilhada deve ser precisa e relevante para o público, evitando a promessa de resultados ou qualquer forma de persuasão.
Marketing Digital para Advogados: como fazer?
Conforme mencionamos no tópico anterior, o Marketing de Conteúdo é a melhor maneira de fazer o seu escritório elevar a autoridade e conseguir novos clientes.
Sendo assim, basta definir em quais canais você deseja atuar. Vamos falar sobre eles:
Estar presente no Google é fundamental para qualquer profissional que queira se tornar relevante.
Em suma, existem três maneiras de aparecer no Google:
Google Meu Negócio:
Em resumo, o Google Meu Negócio é uma ferramenta gratuita do Google que permite que negócios locais gerenciem sua presença na plataforma.
Através do Google Meu Negócio, seu escritório pode ser encontrado por pessoas que realizam pesquisam como:
- Advogado perto de mim;
- Escritório de Advocacia em São Paulo;
- Advogado trabalhista Rio de Janeiro.
Além disso, através do Google Meu Negócio, você pode fornecer informações relevantes para o usuário, como endereço, horário de funcionamento do seu escritório, telefone para contato, seu site, além de disponibilizar o endereço através do Google Maps.
Marketing de Conteúdo + SEO
Em resumo, o SEO significa otimizar seu site para aparecer no Google de maneira orgânica, ou seja, de pagar nada por isso!
Mas para conseguir resultados, é necessário que você produza conteúdos relevantes, respondendo dúvidas comuns do seu público.
Com isso, seu site passará a ser encontrado sempre que alguém pesquisar sobre advogados na sua região.
Sendo assim, o SEO aliado ao Marketing de Conteúdo pode se tornar uma ótima estratégia para aumento da sua carteira de clientes!
Google Ads
Sem dúvida alguma, o Google Ads é a maneira mais rápida de conseguir clientes para seu escritório.
Pois através dele, é possível ser encontrado por quem está buscando seus serviços na sua região, pagando apenas por cada clique em seu anúncio.
Embora o tráfego pago não deva ser sua única fonte de novos clientes, os anúncios podem ajudar você a conseguir novos clientes de maneira mais rápida.
Redes Sociais
Embora plataformas como Instagram e TikTok sejam comuns para quem busca passar o tempo, estar presente nas redes sociais é fundamental para qualquer negócio.
Isso porque, nos dias atuais, as redes sociais se tornaram uma espécie de cartão de visitas e devem ser usadas para elevar a sua autoridade profissional.
Portanto, por mais que o seu cliente não realize a busca por seus serviços nas redes sociais, ele provavelmente irá conferir se você realmente entende do assunto através das suas publicações.
YouTube
Com toda a certeza, o YouTube é um dos melhores canais para advogados!
Pois quem realiza uma pesquisa no YouTube, está propenso a gastar tempo com um determinado assunto, diferente das redes sociais, onde as pessoas estão buscando entretenimento.
Site para Advogados
E para receber contato de pessoas interessadas, é fundamental que você tenha um site!
Pois é para lá que serão direcionadas todas as pessoas que estão em busca de informações sobre o serviço jurídico.
Em resumo, seu site deve ter:
- Conteúdo relevante para seu público;
- Materiais ricos (PDF, Vídeos, Infográficos, etc) sobre os assuntos de interesse do cliente;
- Informações sobre endereço e contato do seu escritório;
- Botão de contato através de WhatsApp;
- Formulário de Contato.
Dessa forma, os clientes passarão a entrar em contato com seu escritório de maneira ativa!
Marketing para advogados: Comitê Regulador do Marketing Jurídico
O Comitê Regulador do Marketing Jurídico, conforme estabelecido no Provimento 205 da OAB, desempenha um papel crucial na supervisão e regulamentação das práticas de marketing adotadas por advogados e escritórios de advocacia.
Este comitê é composto por representantes de diversas instâncias da Ordem e tem como missão principal assegurar que o Marketing Jurídico seja realizado de maneira ética, em conformidade com as regras e diretrizes estabelecidas.
Papel do Comitê Regulador segundo o Provimento 205, Art. 9
Em suma, o Comitê Regulador do Marketing Jurídico desempenha várias funções em relação à regulamentação e supervisão das práticas de marketing no âmbito da advocacia.
Nesse sentido, o comitê tem a autoridade de propor ao Conselho Federal da OAB a alteração, supressão ou inclusão de novos critérios relacionados ao marketing jurídico, com base nas disposições do Código de Ética e Disciplina e outras disposições previstas no Provimento 205.
Isso permite que o comitê mantenha as regulamentações atualizadas e relevantes.
Além disso, uma das funções mais relevantes do comitê é pacificar e unificar a interpretação dos temas pertinentes perante os Tribunais de Ética e Disciplina e Comissões de Fiscalização das Seccionais da OAB.
Preciso de um CNPJ de Advogado para fazer Marketing Jurídico?
Em princípio, não!
Porém, do ponto de vista tributário, abrir um CNPJ é muito vantajoso para um advogado!
Pois permite que o advogado pague menos impostos através da Sociedade Individual de Advocacia do que como autônomo.
Porém, infelizmente muitos advogados não possuem conhecimento sobre este benefício!
Já do ponto de vista do Marketing, ter um CNPJ pode gerar mais credibilidade para quem deseja contratar seus serviços!
Sendo assim, você pode considerar aliar estes dois benefícios para seu negócio jurídico!
Conclusão
Concluímos que a permissão para o marketing jurídico se tornou uma oportunidade de crescimento para muitos advogados.
Porém, é essencial que os advogados utilizem essa oportunidade de forma eficaz e íntegra, construindo uma presença online sólida, duradoura e confiável.
