Fazer tráfego pago para Advogados com toda certeza é uma estratégia de marketing que pode gerar muitos resultados para seu escritório.
Certamente, um dos principais desafios de todo Advogado é conseguir mais clientes!
E no intuito de aumentar o faturamento do Escritório, o tráfego pago para Advogados tem sido um estratégia cada vez mais utilizada atrair clientes em potencial.
Porém, existem muitas dúvidas sobre como fazer tráfego pago para advogados dentro das Regras da OAB.
O que a OAB diz sobre Tráfego Pago para Advogados?
Em primeiro lugar, a publicidade na advocacia é regulamentada pelo Código de Ética e Disciplina da OAB.
Dessa forma, os advogados podem fazer publicidade desde que seja de maneira discreta, informativa e que não configure mercantilização da profissão.
Sendo assim, o uso de métodos sensacionalistas é completamente proibido.
Que tipo de publicidade o advogado pode fazer?
Em resumo, a criação ou a divulgação de qualquer tipo de conteúdo, seja na internet, em palestras ou materiais impressos, devem ser feitas em caráter informativo.
Portanto, a principal preocupação do Advogado deve ser realizar um trabalho informativo, útil e que ajude seu público-alvo a entender como resolver um problema.
Porque um advogado precisa de tráfego pago?
Antes de mais nada, estar presente na internet é obrigação de qualquer escritório que tem a intenção de crescer!
Por isso, ter um site e produzir conteúdo útil para seu público são essenciais para conseguir novos clientes.
Afinal, o seu concorrente está investindo em estratégias de marketing para advogados e se você ainda não investe, certamente perderá espaço no mercado.
Como fazer tráfego pago para advogados?
Quanto ao tráfego pago para Advogados, não existe qualquer restrição por parte da OAB, desde que as regras do Código de Ética e Disciplina sejam seguidas.
Porém, não basta criar anúncios de maneira aleatória.
Pois para que o tráfego pago para Advogados traga resultados satisfatórios, é necessário entender a intenção de busca do seu cliente.
Dessa forma, para ter resultados com anúncios, você deve:
- Criar um site estruturado, com conteúdo focado nos problemas do seu público;
- Ter uma página de vendas específica para cada tipo de serviço prestado por seu escritório;
- Publicar constantemente em suas redes sociais;
- Criar uma estratégia de E-mail Marketing eficaz;
Tráfego Pago para advogados: o que é?
Em resumo, o tráfego pago é que uma estratégia de anúncios na internet.
Sendo assim, seu escritório pode aparecer para clientes em potencial, pagando apenas quando o seu anúncio receber um clique.
De maneira geral, existem duas maneiras de realizar tráfego pago para Advogados: através dos mecanismos de pesquisas, como o Google e o Bing, e as redes sociais como Facebook, Instagram e LinkedIn!
Tipos de Tráfego Pago para Advogados
Mecanismos de busca
Primeiramente, podemos fazer tráfego pago utilizando as redes de pesquisa, tendo o Google como a principal ferramenta.
E com toda certeza, aparecer no topo do Google é uma vantagem competitiva para qualquer advogado que busca conseguir mais clientes!
Em resumo, o Google permite que o seu anúncio apareça nas primeiras posições dos resultados de pesquisa e cobra por cada clique que o seu anúncio receber.
Logo, esse modelo de anúncios pode ser muito eficiente, tendo em vista que o cliente está em busca de uma solução de maneira ativa!
Como usar o Google Ads para advogados?
Em suma, a melhor maneira de utilizar o Google Ads para Advogados é segmentando os anúncios com base no tipo de pesquisa e em seu segmento de atuação.
Só para exemplificar, digamos que você seja um Advogado Tributarista.
Sendo assim, para ter resultados efetivos com o Google Ads, você precisa direcionar o clique no anúncio para uma página específica, relacionada ao assunto pesquisado pelo usuário.
Porém, em muitos casos, o Google Ads para advogados não funciona por conta da escolha de uma estratégia incorreta, direcionando o clique para a página inicial do site, ao invés de direcionar para a página que fala especificamente da dor do cliente.
Redes sociais
Assim como acontece no Google, o tráfego pago para Advogados também pode ser feito utilizando as redes sociais, como Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok, Twitter, Pinterest, entre outros.
Em suma, a lógica de investimento é a mesma: quanto mais cliques seu anúncio receber, maior será o valor do investimento.
Além disso, o tráfego pago nas redes sociais podem ser feitos de duas maneiras: imagens ou vídeos.
Nesse ponto, criar vídeos estratégicos pode gerar um resultado significativo, pois nos dias atuais, muitas pessoas preferem assistir vídeos ao invés de ler um conteúdo.
Por que investir em Marketing para Advogados?
Se você nunca investiu em tráfego pago, certamente você está se perguntando: Por que devo começar a investir em Marketing para Advogados?
E a resposta é simples: Porque o seu concorrente já está investindo!
Além disso, se o seu escritório não investe em tráfego pago, você fica dependente de:
- Receber indicações de novos clientes;
- Realizar prospecção ativa, o que demanda tempo;
- Ser encontrado na pesquisa orgânica do Google.
Porém, receber indicações é algo que está fora do seu controle.
Além disso, investir em prospecção via e-mail ou telefone, podem não ser tão eficazes no seu setor jurídico, pois geralmente, a prospecção encontra o possível cliente fora do momento de necessidade.
Outro ponto importante é que para ser encontrado no Google de maneira orgânica, você precisa de uma estratégia de Marketing de Conteúdo aliado a uma estratégia de SEO muito bem elaborada.
Embora o SEO seja muito eficaz e, em muitos casos mais barata, os resultados dessa estratégia costumam levar mais tempo para trazer resultados e necessitam de acompanhamento constante.
Portanto, se você precisa de resultados imediatos, investir em tráfego pago certamente é a melhor opção para seu escritório.
Dessa forma, os seus anúncios irão aparecer para quem está em busca de um advogado, aumentando em muito a possibilidade de gerar novos clientes.
Vantagens de utilizar o tráfego pago para Advogados
Sem dúvidas, a grande vantagem na utilização do tráfego pago para Escritórios de Advocacia, é a possibilidade de venda imediata!
Afinal, quem está pesquisando por um serviço específico, provavelmente está disposto a contratar.
Em resumo, o tráfego pago para escritórios de advocacia, trás vantagens como:
- Resultados imediatos;
- Possibilidade de segmentação;
- Geração de demanda qualificada;
- Controle de orçamento.
Cuidados ao investir em tráfego pago
Além dos cuidados relacionados ao código de ética da OAB, você também precisa evitar o desperdício de verba!
Pois no tráfego pago, não existe a certeza de que o cliente irá lhe contratar!
Por isso, é necessário entender o comportamento do seu público-alvo e suas intenções no momento da pesquisa.
Além disso, a qualidade no atendimento após o clique no anúncio é fundamental para elevar seus resultados.
Portanto, quando você consegue entender a real necessidade do cliente fica mais fácil conseguir fechar mais contratos para seu escritório!
Dicas de Tráfego Pago para Advogados
Qualidade dos Anúncios
Crie anúncios de alta qualidade com mensagens claras, que vão de encontro a necessidade do seu cliente.
Página de Destino útil, relevante e atraente
Certifique-se de que a página de destino do anúncio seja relevante e útil para o usuário.
Portanto, não adianta ter um site amador. É necessário ter uma página de vendas!
Teste A/B
Realize testes A/B para otimizar seus anúncios e maximizar o lucro dos anúncios.
Evitar cliques indesejados
Antes de sair criando anúncios, estude quem é o seu cliente ideal e foque nas necessidades dele.
Além disso, procure entender quem não é o seu cliente, para evitar que curiosos cliquem eu seus anúncios e faça você desperdiçar dinheiro.
Acompanhamento das Métricas
Com a ajuda de um profissional, acompanhe métricas como taxa de conversão e custo por aquisição de cliente, para avaliar o desempenho dos seus anúncios.
Portanto, é fundamental que você contrate um profissional qualificado para criação de tráfego pago um escritório de advocacia.
Conclusão
Com toda certeza, o investimento em tráfego pago pode transformar o processo comercial do seu escritório.
Porém, para ter sucesso com anúncios online, não basta criar campanhas e esperar os resultados. É preciso ter uma estratégia muito bem definida.
Portanto, contar com uma empresa de Marketing Digital com experiência em tráfego pago é fundamental, evitando que o seu escritório não tenha nenhum retorno!
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