Marketing de Conteúdo nada mais é que uma estratégia de atração de novos clientes através de criação de conteúdo, seja ele em vídeo, imagem ou texto.
O Marketing de conteúdo é fundamental para empresas que buscam crescimento, pois permite que um possível cliente encontre sua empresa através de uma pesquisa sobre as suas necessidades.
Diante da importância do Marketing de conteúdo, preparamos este artigo completo falando sobre esse assunto, direcionando você no processo de crescimento do seu negócio.
O que é Marketing de Conteúdo?
Em resumo, o Marketing de Conteúdo significa gerar valor para seu cliente, respondendo a todas as dúvidas sobre um determinado assunto, mostrando que você e sua empresa são especialistas no assunto.
A grande estratégia por trás da produção conteúdo está em fazer seu negócio se tornar uma referência em seu segmento, fazendo com que o consumidor relacione sua marca a solução do problema dele.
A importância do Marketing de Conteúdo nos tempos atuais
Se você nasceu antes dos anos 2000, você com toda certeza já ficou ansioso aguardando para assistir o seu desenho favorito ou aquele filme que saiu dos cinemas para a “Tela Quente”!
Porem, hoje você é incapaz de suportar aqueles 5 segundos de comercial no YouTube!
Isso só acontece porque hoje nós temos o poder da escolha em nossas mãos e não admitimos mais ser interrompidos ou a aguardar mais que o necessário!
Daí vemos a importância do Marketing de Conteúdo, uma vez que você não irá interromper seu possível cliente.
Pelo contrário, através do seu conteúdo, você estará ajudando o seu público-alvo.
A produção de conteúdo deve estar focada no cliente!
Em resumo, o conteúdo relevante para seu cliente nunca é aquele que busca apenas vender seu produto ou serviço!
Pelo contrário, o bom conteúdo é aquele que ajuda ensinando, tirando dúvidas ou resolvendo problemas!
Além disso, o Marketing de Conteúdo bem feito tornará a sua empresa conhecida, o que facilita o processo de venda, pois as pessoas se sentem mais confortáveis em comprar de quem já conhecem!
Com isso, a venda se torna uma consequência, pois o seu público-alvo passa a confiar em você e, com isso, solicita um orçamento de maneira ativa!
Estratégia de Marketing de Conteúdo: como fazer?
Em primeiro lugar, sabemos que produzir conteúdo dá muito trabalho.
Agora imagine produzir um conteúdo que não gera nenhum resultado?
Por isso, antes de sair produzindo conteúdo de maneira aleatória, você precisa de planejamento e conhecimento sobre o seu público-alvo.
Veja as etapas da produção de conteúdo:
Definição do público-alvo:
Sem dúvida alguma, esse é o principal ponto da estratégia de produção de conteúdo, pois tudo o que você fizer, deve ser direcionado ao seu possível cliente!
Vejamos o exemplo:
Digamos que você é um advogado e resolve escrever um artigo em seu blog sobre “Sucessão Patrimonial”.
Porém, diante de todo o seu conhecimento e experiência, resolve utilizar termos técnicos como “Jurisprudência”, “Acórdão” ou “Contravenção Penal”.
Mas você se esquece que a população média do Brasil não faz ideia do que se tratam esses termos, tornando a leitura chata, cansativa e fazendo seu possível cliente se sentir incapaz de entender sobre um assunto de extrema importância para ele.
Com isso, todas as vezes que o seu site aparecer como resultado de uma pesquisa no Google ou, sempre que seu vídeo aparecer no YouTube, ao ainda, quando você aparecer no feed das redes sociais, você será ignorado!
Nesse ponto, você se dá conta que, ao invés de escrever para um possível cliente, você escreveu para um advogado concorrente aprender sobre o assunto!
Portanto, a definição correta do público-alvo é fundamental para o sucesso do Marketing de conteúdo!
Formatos de produção de conteúdo
A variação de formatos de conteúdo é fundamental para o sucesso do seu projeto.
Por isso, sempre que possível, produza conteúdo nos formatos de texto, vídeo e imagem.
Nesse ponto, você pode aproveitar a mesma pauta, utilizando em formatos diferentes.
Intenção de Busca: qual a sua importância no Marketing de Conteúdo?
Primeiramente, antes de produzir qualquer tipo de conteúdo, devemos entender qual é a intenção de busca do usuário em relação ao assunto abordado.
Só para exemplificar, vamos pensar no momento em que um usuário realiza uma pesquisa no Google.
Geralmente, quando o usuário realiza uma pesquisa no Google, ele:
- Está em busca de informações sobre um produto ou serviço;
- Busca por avaliações de produtos, serviços ou empresas;
- Deseja resolver um problema de maneira imediata;
- Está considerando realizar uma compra.
Portanto, é fundamental alinhar suas estratégias de produção de conteúdo com base no que seu público está pesquisando, trazendo respostas e resultados satisfatórios, gerando conexão com a sua marca e aumentando a possibilidade do usuário se tornar seu cliente!
Além disso, você também deve avaliar o tipo de plataforma de distribuição de conteúdo, pois cada uma delas (Google, TikTok, Youtube, Instagram, etc), possuem seus próprios mecanismos de busca.
Com isso, é necessário que você tenha uma abordagem específica para atender as necessidades do seu público de acordo as intenções de busca e com a plataforma utilizada.
SEO na produção de conteúdo: como alavancar os resultados do seu negócio?
Infelizmente, diante da necessidade de crescimento acelerado, muitas empresas subestimam o poder do SEO (Search Engine Optimization) em sua estratégia de crescimento a longo prazo.
SEO nada mais é que otimizar seu conteúdo para que ele seja um dos primeiros resultados de pesquisa, seja no Google ou em qualquer outro mecanismo de pesquisa.
E através da pesquisa de palavras-chave e termos utilizados na busca, é possível entender as necessidades dos seus possíveis clientes.
Com isso, sua empresa pode produzir conteúdos com base nos termos de pesquisa, respondendo a questões de extrema importância para seu cliente.
Portanto, implementar estratégias de SEO é fundamental para consolidar a presença online do seu negócio de maneira duradoura, diminuindo os custos com tráfego pago.
Sendo assim, a implementação de uma estratégia de Marketing de Conteúdo, utilizando técnicas de SEO, deve estar alinhada a estratégia do seu negócio, permitindo que sua empresa consiga mais clientes com o menor custo possível.
Além disso, o SEO desempenha um papel fundamental na construção de confiança e autoridade da sua marca.
Pois os mecanismos de busca como o Google classificam sites com base na qualidade e relevância do conteúdo produzido.
Outro detalhe importante é que com a produção de conteúdo, seu site aumenta as chances de aparecer no topo do Google.
Com isso, os usuários passam a ter mais confiança na sua empresa, pois entendem que quem aparece em primeiro no Google é o melhor!
Funil de Vendas x Estratégia de Produção de Conteúdo: como direcionar o cliente no processo de compra
O funil de vendas é uma maneira simples de ilustrar o processo de vendas, agrupando todas as etapas percorridas pelo cliente.
Em resumo, o funil de vendas demonstra o comportamento dos usuários em busca de uma solução para seus problemas.
E para isso, podemos utilizar o Marketing de Conteúdo para tornar esse processo ainda mais eficiente, encurtando o ciclo de vendas e direcionando o cliente!
Marketing de Conteúdo para Topo de Funil:
Em resumo, o topo de funil é a etapa de descoberta e aprendizado do cliente, pois o mesmo ainda não sabe que possui um problema e está apenas em busca de informações.
Nesse ponto, o principal objetivo é atrair a atenção, demonstrando que o cliente possui um problema.
Porém, nesse momento, o usuário ainda não possui um relacionamento com a sua empresa e não está convencido que precisa contratar a sua solução.
Sendo assim, todo o conteúdo produzido deve ser informativo e útil.
De maneira geral, o conteúdo de topo de funil pode ser em formato de vídeos, podcasts, Guias em Completos e artigos em seu Blog.
Conteúdo para Meio de Funil
Em suma, o meio de funil é a etapa de reconhecimento do problema e consideração da solução, pois aqui, o cliente já entendeu que possui uma necessidade e está em busca de soluções.
Sendo assim, o conteúdo produzido pode ser mais agressivo, dando foco na solução que a sua empresa pode entregar para o cliente!
Produção de Conteúdo para Fundo de Funil
Aqui, seu cliente já está em busca de uma solução!
Sendo assim, suas pesquisas são relacionadas a produtos ou serviços específicos.
Portanto, quanto mais informações sua empresa disponibilizar, mais confiança irá gerar para seu público.
Veja algumas opções de conteúdo para fundo de funil:
- Informações técnicas sobre seu produto;
- Modos de uso do seu produto em formato de vídeo, de preferência;
- Depoimentos de clientes satisfeitos;
- Respostas sobre dúvidas frequentes sobre seu produto ou serviço;
- Propostas para testes e demonstração gratuita;
- Informações sobre formas de pagamento, garantia, etc.
Marketing de Conteúdo no Pós-venda:
“Vender para o mesmo cliente é mais barato que vender para um novo cliente!”
Sem dúvida alguma, um dos maiores erros das empresas é achar que para crescer, é necessário conseguir novos clientes.
Porém, um cliente satisfeito e bem informado sobre o que sua empresa pode fazer por ele, pode ser uma ótima fonte de lucratividade para seu negócio!
Nesse sentido, o Marketing de Conteúdo pode ser fundamental na duração desta relação, oferecendo conteúdos personalizados, de acordo com as necessidades do seu cliente.
Além disso, como sua empresa já é de confiança, você pode manter contato através de canais mais íntimos, como e-mail e WhatsApp!
Portanto, procure gerar valor com conteúdo útil para seu cliente, buscando gerar uma proximidade cada vez maior.
Estimulando o crescimento da sua empresa com Marketing de Conteúdo
Em suma, se a sua empresa quer crescer, Marketing de Conteúdo não é uma opção e sim uma necessidade!
Diante da grande quantidade de informações e concorrentes, o usuário não está em busca de vendedores, mas sim de verdadeiros especialistas em seus problemas!
E é o Marketing de Conteúdo que vai dar ao seu público-alvo a sensação de que você realmente é um especialista em seu segmento.
Embora a produção de conteúdo traga resultados por muito tempo, o Marketing de Conteúdo deve ser um processo contínuo e constante, aumentando cada vez mais a relevância da sua marca no seu segmento.
A produção de conteúdo relevante e útil para seu público permitirá que a sua empresa construa relevância e autoridade, fazendo com que, ao longo do tempo, os usuários passem a pesquisar diretamente por sua marca, ao invés de pesquisar por seu produto ou serviço!
Marketing de Conteúdo: Exemplos de sucesso de Sites que aparecem no topo do Google
Exemplo de Marketing de Conteúdo: Grupo Étika Soluções Consultoria Contábil
O Grupo Étika Soluções é um escritório de assessoria contábil localizado no estado Rio de Janeiro.
E através de uma estratégia de SEO combinada com Marketing de Conteúdo bem estruturado, obteve um aumento de 800% em sua base de clientes recorrentes, ou seja, que pagam mensalmente.
Com isso, alcançaram um número superior a 1200 clientes atendidos, atuando em todos os estados do Brasil.
Em suma, a estratégia de Marketing de Conteúdo permitiu que os clientes encontrassem o site na primeira página do Google sempre que realizavam uma pesquisa mencionando a cidade sede dos escritórios (primeiramente, Belford Roxo – RJ e posteriormente, Nova Iguaçu – RJ e Barra da Tijuca – RJ).
Além disso, através do Marketing de Conteúdo, o Grupo Étika Soluções se tornou referência até mesmo para outros contadores localizados em outros estados, mas que necessitavam de serviços no estado do Rio de Janeiro.
Exemplo de Marketing de Conteúdo: Contabilidade para Igrejas
O Grupo Étika Soluções possui um outro site: Contabilidade para Igrejas.
Em resumo, este site é focado em prestação de serviços contábeis para Organizações Religiosas.
E com a produção de um conteúdo estratégico, o site aparece na primeira página do Google para diversas pesquisas sobre o assunto, através de conteúdo útil para líderes religiosos sobre a regularização de Igrejas.
Sendo assim, o site do Contabilidade para Igrejas se tornou o principal do seu segmento, fazendo com que a fundadora da empresa, Elisângela Dias, fosse entrevistada pelo site do Estadão.
O poder do Marketing de Conteúdo a longo prazo
Se a sua empresa está focada no longo prazo, o Marketing de Conteúdo será fundamental para que você alcance os resultados que espera!
Isso porque, um conteúdo produzido hoje pode gerar resultados por muitos anos!
E a menos que você invista em tráfego pago ou e-mail marketing, o Marketing de Conteúdo não trará resultados imediatos.
Isso porque, um estratégia de produção de conteúdo baseado em SEO envolve a otimização do seu site, aliado a produção de conteúdo constante.
Mas com o tempo, o resultado aparece!
Imagine que um usuário realize cinco pesquisas sobre o seu produto ou serviço e que sua empresa apareça no Google em todos os resultados!
Com isso, seu possível cliente irá perceber que a sua empresa é uma autoridade sobre o assunto e passará a considerar comprar de você!
Portanto, o principal benefício da produção de conteúdo aliada a uma estratégia de SEO está ligada a construção de uma reputação sólida e duradoura, reduzindo os custos com anúncios pagos ao longo do tempo!
Conclusão: O Marketing de Conteúdo é essencial para o crescimento de um negócio!
Em suma, o Marketing de Conteúdo é uma estratégia que vai além de simplesmente atrair novos visitantes para seu site.
Pois através da produção de conteúdo, é possível construir uma relação duradoura e de confiança com seu público, fidelizando clientes e até mesmo promotores da sua marca.
Porém, produzir conteúdo de qualidade e que trás novos clientes é muito trabalhoso.
E com isso, a maior parte das empresas não conseguem gerar crescimento utilizando esta estratégia.
Portanto, se você quer fazer a sua empresa crescer, produzindo conteúdo de qualidade e eficaz, clique aqui e solicite um orçamento para produção de conteúdo para seu negócio!
