Vender Uniformes para empresas exige uma estratégia. Por isso, não basta ter um bom produto. Você precisa saber como alcançar e abordar seu público-alvo!
Sendo assim, você precisa de ter toda uma estrutura comercial que lhe permita vender uniformes para empresas. Essa estrutura envolve ter um espaço físico, que você provavelmente já possui. Porém, você precisa também de uma estrutura de vendas que inclui:
- Página de Vendas;
- Perfil em Redes Sociais como Instagram e LinkedIn;
- Perfil no Google Meu Negócio;
- Anúncios;
Então, veja neste artigo como estruturar seu processo comercial, fazendo a você vender uniformes para empresas de maneira efetiva.
Como vender uniformes para empresas através da internet?
Antes de mais nada, é necessário que você entenda o que é necessário para que você tenha uma estrutura de vendas pela internet.
Em primeiro lugar, você deve entender todo o caminho percorrido por seu cliente, conhecido como “Jornada de Compra“:
- Como ele decide comprar uniformes?
- O que faz ele perceber a necessidade de comprar uniformes?
- Ele prefere preço ou qualidade?
- Qual o objetivo do seu cliente na utilização do uniforme?
Com essas perguntas respondidas, você passa a conhecer melhor o comportamento do seu cliente, possibilitando que você crie uma estratégia de impacto real sobre a necessidade dele.
Esteja presente no Google!
Hoje, o primeiro comportamento de qualquer pessoa que queira comprar um produto é pesquisar no Google. Chamamos esse momento de “reconhecimento do problema“, pois é nesse momento que o cliente passa a buscar informações para resolver uma questão.
Sendo assim, ele passa a pesquisar por:
- uniformes obrigatórios para o seu segmento (ex.: médicos, reforma e construção, restaurantes, etc);
- modelos de uniformes de empresas concorrentes;
- tempo médio de durabilidade do uniforme;
- empresas da sua região que realizam a confecção uniformes;
- preço médio do uniforme;
Diante disso, cabe a sua empresa estar presente no Google, respondendo a todas essas questões. E para isso, existem 3 maneiras de aparecer através do Google:
Google Meu Negócio
O Google Meu Negócio é uma ferramenta que facilita que a sua empresa seja encontrada na Rede de Pesquisas do Google e do Google Maps. Sendo assim, sua empresa pode fornecer informações como localização, horário de funcionamento, produtos, serviços, fotos e promoções.
Em resumo, esta estratégia funciona muito bem para negócios locais, pois o Google prioriza os resultados baseado na localização do seu cliente e sua empresa.
Anúncios
Anunciar no Google hoje é algo obrigatório para qualquer empresa que quer crescer! Porém, não basta apenas anunciar, sua empresa precisa de uma estratégia completa que vai desde a pesquisa até o atendimento final!
A grande vantagem dos anúncios no Google está relacionada ao interesse do público, permitindo que você apareça para um público bem específico!
Conteúdos e Artigos
Em suma, a produção de conteúdo deve ser acompanhada de uma estratégia chamada de SEO (Otimização para Mecanismos de Buscas).
O trabalho de SEO é otimizar um site através de técnicas e estratégias que possibilitam que o mesmo esteja entre os primeiros resultados de uma pesquisa, aumentando a possibilidade do seu cliente entrar em contato com você.
Hoje, o Google é a principal fonte de pesquisa de informações na web. Portanto, ter um site posicionado nas primeiras páginas é fundamental para sua empresa ser vista.
Porém, infelizmente, o resultado da estratégia de SEO é um pouco mais lento, pois depende de uma série de fatores como qualidade e velocidade do seu site, palavras-chave utilizadas e relevância do conteúdo publicado.
Não tenha um site, tenha uma Página de Vendas!
Em primeiro lugar, ter um site deixou de ser status e passou a ser um item obrigatório na estratégia de vendas de uma empresa.
Em segundo lugar, seu site não é o local onde você deve falar apenas sobre sua Missão, Visão e Valores! Seu site deve ser uma página de vendas, com os seguintes objetivos:
- Tirar dúvidas sobre seu produto;
- Gerar valor para seu cliente;
- Colocar sua empresa como referência no seu segmento;
- Eliminar objeções de compra por parte do seu cliente;
- Direcionar seu cliente a comprar seu produto.
Portanto, ter um site bem elaborado, que direciona seu cliente para a compra, além de uma estratégia de vendas através de anúncios e posicionamento no Google é fundamental para você que quer vender uniformes para empresas através da internet.
Cuidados ao elaborar um site para minha empresa
Na grande maioria das vezes, a maioria das estratégias de anúncios vão levar o cliente até seu site. Porém, muitos sites geram uma experiência ruim para o cliente, fazendo com que a empresa perca vendas e desperdice dinheiro com anúncios.
Portanto, seu cliente precisa ter uma boa experiência ao entrar em seu site. Caso contrário, ele desiste, criando uma imagem ruim da sua empresa e ele dificilmente retornará.
Os problemas mais comuns nos sites são: site lento, imagens com qualidade ruim, grande quantidade de anúncios e pop-ups, e esquema de cores com pouco contraste, dificultando a leitura.
Em resumo, seu site, deve conter:
- Botão de Whatsapp, facilitando o contato do seu cliente;
- Botões de venda ou contato, grandes e de fácil identificação;
- Navegabilidade simples e intuitiva;
- Carregamento rápido;
- Informações da sua empresa, como CNPJ, endereço e telefone.
Vender uniformes nas Redes Sociais: é possível?
Talvez você tenha essa dúvida, tendo em vista que as redes sociais são um ambiente informal e a sua empresa vende um produto que remete a seriedade.
Porém, é possível sim vender uniformes para empresas utilizando as redes sociais! E o primeiro passo para isso é você definir em quais delas você deve estar presente.
E a nossa dica é que você esteja presente em pelo menos duas redes: Instagram e LinkedIn.
Primeiramente, todas as empresas hoje devem estar presentes no Instagram, pois se trata da rede social mais popular. Além disso, se você quer vender uniformes para empresas, o Instagram possibilita que você tenha uma vitrine virtual muito bem organizada e impactante.
Além do Instagram, você também deveria olhar com atenção para o LinkedIn, que é uma rede social para empresas. Lá você pode criar conteúdos falando sobre a necessidade e sobre os benefícios da utilização de uniformes.
Outro ponto importante é que ambas as redes sociais permitem que você promova anúncios pagos, possibilitando o alcance de pessoas que possuam real interesse no seu produto.
Quer vender uniformes para empresas? Cuide do seu cliente!
Realizar uma venda, dependendo do contexto, pode ser algo muito complexo. Por isso, estruturar seu processo de vendas é fundamental para o crescimento da sua empresa.
Por isso, invista na experiência do seu cliente, fazendo com que ele fique satisfeito com seu produto e seu atendimento. E para isso, é fundamental que você esteja atento a questões como prazos, logística, gerenciamento de pedidos, entre outros.
Outro ponto importante para o aumento de suas vendas é ter uma base de dados sobre os seus clientes. Isso vai possibilitar que você realize novas vendas de maneira ativa, para um cliente que já conhece e mantém relacionamento com a sua empresa.
Neste ponto, é muito importante que você tenha conhecimento sobre:
- Quantos funcionários seu cliente possui e a sua rotatividade;
- Quais as data comemorativas são importantes para o negócio do seu cliente;
- Qual o tempo médio de durabilidade dos uniformes do seu cliente.
Com essas informações é possível realizar campanhas, seja por email marketing ou até mesmo nas redes sociais, mantendo uma relação próxima com seu cliente e impactando diretamente em suas vendas!
Preciso vender uniformes para empresas: o que devo fazer?
Se você chegou até aqui é por que você está em busca de uma estratégia para aumentar seu faturamento e vender uniformes para empresas é a sua necessidade.
Porém, elaborar uma estratégia de marketing que gera resultados requer diversos conhecimentos, conforme mencionamos no artigo. Então, clique aqui para agendar uma avaliação gratuita das suas estratégias de marketing e comece a vender uniformes para empresas todos os dias.
