Vender Uniformes para médicos exige uma estratégia bem elaborada. Por isso, não basta ter um bom produto. Você precisa saber como alcançar e abordar seu público-alvo de maneira assertiva!
Sendo assim, você precisa de ter toda uma estrutura comercial que lhe permita alcançar e vender uniformes para médicos. Essa estrutura vai muito além de ter um espaço físico. Além disso, você precisa de uma estrutura de vendas que inclui:
- Página de Vendas voltada para as necessidades de um médico;
- Perfil em Redes Sociais como Instagram e LinkedIn que mostrem seu produto sendo utilizado;
- Perfil no Google Meu Negócio;
- Anúncios para seu público alvo;
Então, veja neste artigo como estruturar seu processo comercial que vai ajudar você a vender uniformes para médicos.
Como vender uniformes para médicos através da internet?
Antes de mais nada, você precisa entender o que é necessário para que você tenha uma estrutura de vendas através da internet.
Em primeiro lugar, você deve analisar todo o caminho percorrido por seu cliente antes da compra, conhecido como “Jornada de Compra“:
- Como ele decide comprar uniformes médicos?
- O que faz ele perceber a necessidade de comprar novos uniformes?
- Preço ou qualidade: o que é mais importante para seu cliente?
- Qual o objetivo do seu cliente na utilização do uniforme?
Através destas perguntas, é possível que você conheça melhor o comportamento do seu cliente, possibilitando que você crie uma estratégia direcionada sobre a necessidade dele.
Esteja presente no Google!
Hoje, antes de comprar um produto, todos nós realizamos uma pesquisa no Google. Esse momento é conhecido como “reconhecimento do problema“, pois é aqui que o cliente passa a buscar informações para resolver o problema em questão.
Sendo assim, ele passa a pesquisar por:
- uniformes obrigatórios para médicos;
- modelos de uniformes de médicos/clínicas concorrentes;
- tempo médio de durabilidade do uniforme;
- empresas da sua região que são referências no segmento;
- custo médio do uniforme;
Diante disso, cabe a sua empresa estar presente no Google, respondendo a todos os questionamentos do seu público. Por isso, você deve estar presente no Google de 3 maneiras:
Google Meu Negócio
O Google Meu Negócio permite que a sua empresa seja encontrada na Rede de Pesquisas do Google e do Google Maps. Nele, sua empresa pode fornecer informações como localização, horário de funcionamento, produtos, serviços, fotos e promoções.
Em suma, esta estratégia gera bons resultados para negócios locais, pois o Google prioriza os resultados de busca baseado na localização do seu cliente e sua empresa.
Anúncios
Anunciar no Google hoje é algo obrigatório para qualquer empresa que quer crescer! Mas, além de anunciar, sua empresa precisa de um processo comercial completo, que vai desde a pesquisa até o atendimento final!
A grande vantagem dos anúncios no Google é que você pode aparecer para o público que realmente está em busca da sua solução.
Conteúdos e Artigos
Em resumo, além da produção de conteúdo, sua empresa deve realizar uma estratégia chamada de SEO (Otimização para Mecanismos de Buscas).
O trabalho de SEO é preparar um site para que o mesmo esteja entre os primeiros resultados de uma pesquisa no Google, aumentando a possibilidade do seu cliente solicitar um orçamento.
Hoje, o Google é a principal ferramenta de pesquisa na internet. Portanto, ter um site posicionado nas primeiras posições do Google é fundamental para sua empresa ser vista.
Porém, infelizmente, o resultado da estratégia de SEO leva um período maior para gerar resultados, pois o Google analisa periodicamente seu site, analisando fatores como qualidade e velocidade do seu site, palavras-chave utilizadas e relevância do conteúdo publicado.
Não tenha um site, tenha uma Página de Vendas!
Em primeiro lugar, ter um site deixou de ser uma opção e passou a ser uma estratégia de vendas para uma empresa.
Em segundo lugar, seu site deve focar em resolver o problema do cliente! Seu site deve ser uma página de vendas, com os seguintes objetivos:
- Tirar todas as dúvidas sobre seu produto;
- Agregar valor para seu cliente;
- Colocar sua empresa como referência no seu segmento de uniformes médicos;
- Eliminar todas as objeções de compra do seu cliente;
- Direcionar seu cliente na jornada de compra dos seus produtos.
Portanto, ter um site bem estruturado, que direciona seu cliente no processo de compra, além de uma estratégia de vendas através de anúncios e posicionamento no Google é fundamental para você que quer vender uniformes para médicos.
Cuidados ao elaborar um site para minha empresa de uniformes
De maneira geral, a maioria das estratégias de anúncios vão levar o cliente até seu site. Porém, muitos sites promovem uma experiência ruim para o cliente, fazendo com que a empresa desperdice dinheiro com anúncios, que não são convertidos em vendas.
Portanto, seu cliente precisa ter uma boa experiência ao navegar em seu site. Caso contrário, ele irá desistir e irá criar uma imagem ruim da sua empresa, afastando-o de maneira definitiva.
Em geral, os sites possuem alguns problemas muito comuns: site lento, imagens de baixa qualidade, grande quantidade de anúncios e pop-ups, e esquema de cores ruim, o que dificulta a leitura.
Em resumo, seu site, deve conter:
- Botão de Whatsapp, para facilitar o contato do seu cliente;
- Botões de contato legíveis, grandes e de fácil identificação;
- Navegabilidade intuitiva;
- Carregamento inicial rápido;
- Informações relevantes da sua empresa, como CNPJ, endereço e telefone.
Vender uniformes para médicos nas Redes Sociais: é possível?
Talvez você tenha essa dúvida, pois as redes sociais são um ambiente bastante informal e a sua empresa vende um produto que transmite seriedade.
Mas é possível sim vender uniformes para empresas através das redes sociais! E o primeiro passo para isso é você definir em quais delas a sua empresa estará presente.
E a nossa dica é que você esteja presente em pelo menos duas redes: LinkedIn e Instagram.
Em geral, a maior parte das empresas não dão a devida atenção ao LinkedIn, que é uma rede social para empresas. Nele, você pode criar conteúdos falando sobre a necessidade e sobre os benefícios da utilização de uniformes.
Por outro lado, todas as empresas hoje devem estar presentes no Instagram, pois hoje é rede social mais popular. Além disso, se você quer vender uniformes para médicos, o Instagram possibilita que você tenha uma vitrine virtual muito bem estruturada.
Outro ponto importante é que ambas as redes sociais permitem que você promova anúncios pagos, possibilitando o alcance de pessoas que possuam real interesse no seu produto.
Quer vender uniformes para médicos? Cuide do seu cliente!
Em suma, realizar uma venda, pode ser algo muito complexo. Por isso, procure estruturar seu processo de vendas.
E para ter resultados, você precisa investir na experiência do seu cliente, fazendo com que ele fique satisfeito com seu produto e seu atendimento. Mas para isso, é fundamental que você estruture questões como prazos, logística, gerenciamento de pedidos, entre outros.
Outro ponto importante para o aumento de suas vendas é ter uma base de dados de todos os seus clientes. Isso vai possibilitar que você continue realizando novas vendas de maneira ativa, para um cliente que você já conhece e mantém relacionamento próximo.
Mas para isso, é muito importante que você saiba:
- Quantos funcionários seu cliente possui e a sua rotatividade;
- Quais as datas comemorativas são importantes para o negócio do seu cliente;
- Qual o tempo médio de durabilidade dos uniformes do seu cliente.
Possuindo essas informações, é possível realizar campanhas, seja por email marketing ou até mesmo nas redes sociais, mantendo uma relação próxima com seu cliente e impactando diretamente em suas vendas!
Preciso vender uniformes para médicos: o que devo fazer?
Se você chegou até aqui é por que você está em busca de uma estratégia para aumentar seu faturamento e vender uniformes para médicos é a sua principal necessidade hoje.
Porém, elaborar uma estratégia de marketing que gera resultados requer diversos conhecimentos e estratégias, conforme mencionamos no artigo. Então, clique aqui para agendar uma avaliação gratuita das suas estratégias de marketing e comece a vender uniformes para médicos todos os dias.
