Marketing para Confecção: como fazer o cliente comprar da sua empresa? Se você está frustrado com a baixa quantidade de clientes e sente que seu negócio precisa aumentar o faturamento, provavelmente você ainda não domina o processo comercial da sua empresa.
Diferentemente do que muitos pensam, vendas é um ciência e gerar demanda de pedidos de orçamento requer o domínio de um processo, levando em consideração os 5 níveis de consciência do seu cliente!
Sendo assim, para aumentar as vendas da sua confecção, você precisa adaptar suas estratégias para cada etapa da jornada do consumidor.
E neste artigo, vamos falar de estratégias de marketing para confecção, entendendo os níveis de consciência do seu cliente.
Marketing para Confecção: Explore os 5 Níveis de Consciência do Consumidor
Certamente, compreender os níveis de consciência do consumidor é a chave para conseguir sucesso no marketing para confecção.
Pois a jornada do consumidor é um processo complexo, e cada estágio permite que você se conecte e influencie o seu público-alvo de maneira positiva.
Estágio 1: Inconsciente – O primeiro passo para o engajamento
Em um primeiro momento, o consumidor está inconsciente da existência do seu problema ou sua necessidade. Neste estágio, ele ainda não sabe como o seu produto pode ajudá-lo.
Por isso, é necessário fazer com que ele reconheça a sua marca através de materiais educativos, que falam o básico sobre o que seu produto resolve.
Digamos que sua empresa seja uma fábrica de uniformes profissionais. Assim, ele fará pesquisas como:
- Quando a empresa deve fornecer o uniforme?
- O que diz a lei sobre uniformes em empresas?
- O que acontece quando a empresa não fornece uniforme?
- Pode cobrar uniforme do funcionário?
Nas perguntas acima, o consumidor entende por exemplo que, uniformes profissionais são uma despesa e um benefício apenas para o funcionário.
Estágio 2: Consciente do Problema – Despertando a necessidade
Nesta fase, o consumidor identifica um problema e começa a procurar por soluções. Desta forma, a sua empresa pode educar e despertar interesse por meio de um conteúdo educativo, que gere valor para o seu cliente.
Por isso, Blogs e publicações como carrosséis e vídeos nas redes sociais se tornam estratégias eficientes, oferecendo informações que resolvam os desafios que o consumidor começa a perceber que possui.
E seguindo o exemplo que citamos acima, da fábrica de uniformes profissionais, cabe a você esclarecer o seu público-alvo sobre o uso de uniformes profissionais, mostrando como esse item pode transmitir uma imagem de organização e profissionalismo, eliminado dele a crença de que uniformes são apenas uma despesa para as empresas.
Estágio 3: Consciente da Solução – Destaque-se como a opção ideal
Com o propósito de se tornar uma opção para o seu público-alvo, quando o consumidor começa a pesquisar por soluções, a sua marca deve estar em destaque.
Por isso, forneça informações ricas e detalhadas, além comparações claras com a concorrência e demonstrações de produto ajudam a consolidar a sua oferta como a melhor escolha.
Nesta fase, geralmente o consumidor realiza as seguintes pesquisas:
- Qual o tecido mais fresco para uniforme?
- O que é melhor poliéster ou algodão?
- Qual o melhor tecido para uniforme?
Estágio 4: Consciente do Produto – Detalhes que cativam o seu público-alvo
Posto que o consumidor está avaliando produtos específicos, é hora da sua empresa fornecer informações detalhadas e autênticas, mostrando que você é autoridade no assunto.
No marketing para confecção, é essencial que você crie páginas de produtos específicas, com detalhes e depoimentos de clientes satisfeitos com o seu produto, fazendo uso de gatilhos mentais que induzem o consumidor a comprar da sua empresa.
Estágio 5: Totalmente Consciente – Tomada de Decisão Informada
Por fim, o consumidor já sabe que precisa tomar uma decisão de compra e você precisa se posicionar como a melhor opção.
Por isso, é muito importante usar estratégias específicas de marketing para confecção para alcançar novos clientes.
Sendo assim, simplifique o processo de compra, ofereça um suporte memorável ao seu cliente e dê garantias sólidas para construir confiança e incentivar a decisão de compra.
Conclusão: Estratégias de Marketing para Confecção são essenciais para o crescimento do seu negócio!
Por fim, agora você tem uma compreensão mais clara dos níveis de consciência do consumidor e já sabe o que é necessário para adaptar as suas estratégias.
No entanto, para uma vantagem competitiva real, considere a assessoria especializada em marketing para confecção.
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E se você chegou até aqui, é por que você está em busca de uma estratégia para aumentar o faturamento da sua confecção.
Portanto, se você precisa entender melhor como aumentar as vendas para confecção, assista a esse vídeo completo sobre como montar uma estrutura de Marketing e Vendas para empresas de Confecção.
